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星际娱乐场:从消费者心智出发 君智依托“竞争战略”助飞鹤乳业逆势起飞

时间:2017/11/20 19:19:59  作者:  来源:  查看:91  评论:0
内容摘要:“2017年上半年,飞鹤高端奶粉销量增长超200%,稳居国产奶粉第一宝座,成为‘全球婴幼儿奶粉市场亚洲第一品牌’。”日前飞鹤乳业董事长冷友斌在京举办的“飞鹤《赢在中国》战略成果发布会上表示,飞鹤要做成世界品牌,为中国争光,为乳业争光!事非经过不难。2008年,三聚氰胺奶粉事件发生...
“2017年上半年,飞鹤高端奶粉销量增长超200%,稳居国产奶粉第一宝座,成为‘全球婴幼儿奶粉市场亚洲第一品牌’。”日前飞鹤乳业董事长冷友斌在京举办的“飞鹤《赢在中国》战略成果发布会上表示,飞鹤要做成世界品牌,为中国争光,为乳业争光!
事非经过不难。2008年,三聚氰胺奶粉事件发生后,虽然飞鹤独善其身,未被检测出三聚氰胺,但依旧深受其害。加之受外资奶粉挤压,飞鹤乳业发展举步维艰。“重视产品研发,重点研制高端产品,加强品牌宣传,从品质出发提出‘一贯好奶粉’的口号,想重新唤起国人的信任。”冷友斌说,做了50多年乳业的飞鹤,也曾努力尝试扭转局面,然而市场却没有给出应有的回应,“走在一望无际的农垦场上,真的不知道哪一条路可以让我带领公司走出困境。”
怎么办?飞鹤乳业不得不聘请“外脑”研究市场。君智咨询调研后发现,顾客不是不选飞鹤,而是不选国产奶粉,因为他们认为国产奶粉都不安全,这才是飞鹤面临的核心症结。“‘一贯好奶粉’不可能成为飞鹤的真正独特价值点,因为中国消费者对奶粉的安全认知大门已经对国产奶粉关上了。”君智咨询董事长谢伟山认为,飞鹤若想打开成长空间,必须重建顾客对国产奶粉的认知,化解外资封锁。



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